C’est généralement la panique à bord. 😨
Les dépenses publicitaires grimpent, et ta marge bénéficiaire fond comme neige au soleil.
Le réflexe de la grande majorité des freelances et agences est de couper directement la pub dès que le CPA dépasse l’objectif.
Mais est-ce vraiment la bonne solution ? 🤔
Quand tes CPA explosent, la réaction classique est de stopper la campagne en pensant qu’elle ne fonctionne plus.
Mais avant de prendre une décision, il est essentiel de faire une analyse précise. 🧐
Car très peu de personnes font la distinction entre une forte concurrence ponctuelle et une Ad fatigue.
📊 Pour cela, tu as 4 indicateurs clés à surveiller :
✔ CPM – Indicateur de la concurrence sur ton audience.
✔ Fréquence – Nombre de fois qu’une personne voit ta pub.
✔ CTR – Taux de clics.
✔ CPA – Coût par acquisition.
Tu as deux scénarios possibles 👇
1️⃣ Ad Fatigue
🔹 Ton audience a trop vu la même publicité.
🔹 Signes : Fréquence élevée (>3) et CTR en baisse.
🔹 Conséquence : Meta doit insister pour obtenir un clic, ce qui augmente ton CPA et fait baisser ton CTR.
🔹 Solution : Renouvelle tes créas, fais des itérations, teste de nouveaux angles marketing…
Normalement, tu as du anticiper la Ad fatigue et avoir eu le temps d’identifier des créas à fort potentiel dans ta campagne de testing.
2️⃣ Concurrence accrue
🔹 D’autres annonceurs lancent des campagnes sur la même audience.
🔹 Signes : CPM qui augmente, fréquence stable, mais CPA qui grimpe.
🔹 Pourquoi ? Meta favorise les annonces avec le meilleur score global :
(Enchère de l’annonceur x Taux d’action estimé) + Qualité de la pub = Valeur totale
🔹 Solution : Ajuste ton enchère, élargis ton audience et optimise la qualité de tes annonces.
Si tu es dans la situation 2, ta créa est toujours performante.
⚠️ Pose-toi la question : combien as-tu dépensé en testing ?
Que ce soit en créas que tu as coupées, en media buying, ou en budget publicitaire sur Meta…
Tout ça pour couper une pub qui fonctionne juste par manque d’analyse ?
Surtout si cette créa génère une grosse partie de ton CA…
Adapte ta stratégie et évite les décisions impulsives.
Si ton CPA monte, analyse tes KPIs avant de couper ta campagne.
Meta Ads est un jeu d’ajustements. 🎯
Avant d’agir, vérifie ces 4 indicateurs et ajuste ta stratégie.
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