🚫 L’erreur fatale des agences : Se concentrer uniquement sur le BOFU

Voici pourquoi le TOFU et MOFU sont essentiels pour booster vos ventes ! 🚫

Sur la quasi totalité des gros comptes que j’audit (>50k/mois spend Ads), je ne trouve quasiment jamais de campagnes en TOFU et MOFU.

La majorité des agences vous disent de vous focaliser sur le BOFU avec des campagnes avec objectifs de conversion.

Pourquoi ?

Parce qu’elles pensent que c’est là que se trouvent les résultats rapides.

Mais, est-ce vraiment la meilleure stratégie pour votre marque ? 🤔

❌ C'est une Erreur fatale.

Car limiter votre stratégie publicitaire aux seules personnes prêtes à acheter, c’est comme essayer de pêcher dans un étang déjà vidé.

-> Résultat ? Vous manquez une énorme opportunité de croissance.

Cette approche néglige complètement la construction d'une relation de confiance avec vos prospects en amont.

🔥 La clé : une stratégie Full-Funnel TOFU + MOFU + BOFU 🔥

🎯 TOFU (Top of the Funnel) : Attirez l’attention et éveillez la curiosité avec des contenus qui racontent l’histoire de votre marque, montrer l’ADN de votre marque,…

Pourquoi ? Parce qu’une marque mémorable reste dans l’esprit des consommateurs.

🎯 MOFU (Middle of the Funnel) : Créez de l’engagement, dissiper les doutes, ajouter de la preuve social,…. Les gens n’achètent pas s’ils ne vous font pas confiance.

🎯 BOFU (Bottom of the Funnel) : Ciblez les personnes prêtes à acheter, mais cette fois avec une connaissance de marque accrue. Résultat ? Des taux de conversion qui explosent ! 🚀

📊 Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

- Sur l’un de nos clients e-commerce, le taux de conversion a augmenté de 31.4 % en 3 mois après avoir alloué 15 % du budget publicitaire aux campagnes TOFU et MOFU.

- Pour une DNVB spécialisée en cosmétique, en intégrant un entonnoir complet, le coût par acquisition (CPA) a diminué de 22.6 %, tout en augmentant le nombre de ventes de 29.7 % !

- ….

👉 Faites le test vous-même ! Investir dans la notoriété et l’engagement peut transformer vos performances.

Les chiffres ne mentent pas : Les clients exposés à du contenu TOFU sont 70 % plus susceptibles d’acheter. Imaginez ce que cela pourrait faire pour votre marque !

📢 Ne laissez pas votre agence vous dire que vous n’avez pas besoin de TOFU et MOFU ! Le succès se construit sur la confiance et la familiarité. 🔗

🎯 Conclusion : Une stratégie équilibrée, qui intègre TOFU, MOFU et BOFU, est la clé pour des campagnes META performantes et durables. Ne laissez pas vos concurrents capturer vos clients potentiels dès le début du parcours.

PS: Cette stratégie est adapté pour les gros comptes. Pour les plus petits il faut éviter de diluer ses budgets. 😉

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