Le cauchemar de tout e-commerçant : repartir de zéro sur son compte publicitaire.😱
La semaine dernière, j’ai signer une nouvelle cliente en cosmétique.
Son compte publicitaire ? Une page blanche.
Aucun tableau de bord. Aucune trace de la stratégie créative.
Faute à qui ?
L’agence précédente n’a jamais pris le temps de documenter quoi que ce soit.
👉 Aucun historique des campagnes, KPI, ou performances.
👉 Aucune trace des créas testées, aucune documentation de ce qui a (ou non) fonctionné.
👉 Pas d’analyse des angles marketing, concepts, formats, ad copy…
👉 Aucune identification des personas.
👉 Une nomenclature quasi incompréhensible.
Pire : la quasi totalitée des campagnes désactivées ont été supprimées.
Résultat ?
On se retrouve avec seulement 34 créas exploitables sur un compte qui dépense +40k€/mois, alors que la marque existe depuis bientôt 5 ans.
Parmi elles, 21 sont des UGC avec quasiment le même Ad block building.
On va devoir reconstruire partiellement l’historique depuis l’Ad Library, mais impossible de savoir quelles créas ont vraiment performé… juste leur durée d’activation.
⚠ Moralité?
Toujours exiger un tableau de bord structuré qui archive tes campagnes, tes tests et leurs résultats.
Il doit inclure au minimum :
✅ L’historique des campagnes, Adset, pub
✅ Le suivi des créas & performances.
✅ Le suivi des tests (angles marketing, formats, concepts, ad copies…).
✅ La segmentation des audiences et leur analyse.
✅ Le suivi des paramètres publicitaires & du scaling.
✅ Le découpage des performances par funnel (TOFU/MOFU/BOFU).
✅ Une synthèse macro des performances du compte et de ses évolutions.
✅ Des fiches détaillées de chaque persona.
….
📌 Ce document, c’est l’ADN de ton compte publicitaire.
Sans lui, tu paies très cher pour réapprendre… ce que tu savais déjà.