🔍 Cette semaine, j’ai audité 4 comptes clients. 🎯
Ma première étape avant l’audit est toujours de m’imprégner du secteur d’activité de mes leads pour comprendre leur environnement.
Je procède donc de la manière suivante :
1/ Analyse de leurs ressources
- Avis des clients
- Stratégie créative en organique
- Historique des campagnes publicitaires
- Performances du site web (PageSpeed Insights)
2/ Benchmark
- Avis des clients concurrents
- Stratégies média et créatives des concurrents
- Meilleures pratiques des 3 Top Brand U.S.
3/ Spécificités de son marché & produits
- AOV (Average Order Value)
- Marge brute
- Saisonnalité
- Produits best-sellers (produits solver ou non)
Ensuite, je fais un feedback à mes leads pour leur donner ma première impression.
Le but, dans un premier temps, est de maitriser correctement les spécificités de leur marché, et de savoir si mon accompagnement pourra répondre à leurs objectifs commerciaux.
Une fois cette étape valider, je démarre une étude détaillée pour préparer ma stratégie et les plans d’action à mettre en place.
Il a plusieurs paramètres que je prend compte pour cela:
- la maturité de leur business
- analyse de leur créas existant: Format + angle + concept + copywriting
- leur dépenses sur META
- les structures de leur campagne
- leur OKR
- ….
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